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說顧客的故事

很多人都知道,品牌應該要說故事。因為故事才能吸引人,才能激發感動和共鳴。

這個道理對EMBA雜誌的讀者來說,簡直太簡單了。這一期我們要告訴你的是,行銷人員的確應該說故事,但要說的不是自己的故事,而是顧客的故事。

暢銷書作者米勒(Donald Miller)指出,許多品牌常犯的錯誤就是主客易位。事實上,顧客根本不關心你有什麼故事,而是想知道在他們的故事當中,你可以有什麼貢獻。

在這裡,好的故事是,有一個主角心中有個渴望或夢想(顧客),他遇到了某個阻礙(反派角色),而你正是那個協助他破除障礙,最後達到夢想的人。中大尺碼情趣睡衣

這個反派角色對顧客造成的問題有三個層次:外在的、內在的,以及哲學層次的。外在的問題是浮在檯面上的問題;由這個問題所導致的更深層挫折,是內在問題;哲學層次的問題則是更深層的意義。

「公司通常是為外在問題提供解決方案,但顧客卻是為了該方案能從某方面解決其內在問題而掏錢。」米勒說。能一口氣解決三個層次問題的,才是最好的品牌劇本。

以Nespresso家用膠囊咖啡機為例,反派角色是製造劣質咖啡的機器,因此,顧客面臨的外在問題是:「我想要在家喝到更好喝的咖啡。」內在問題則是:「我希望家用咖啡機能讓我感到更精緻有品味。」(七四頁)

你是一家什麼樣的公司呢?有時候我們需要用一句話來介紹自己。以EMBA雜誌來說,如果我們說:「我們是一家雜誌社」,就錯失了真正的使命和定位,而且感覺相當無趣。但如果套用米勒的架構,我們可以說:「我們為忙碌的主管,提供容易吸收的學習資源,讓他們不覺得孤單,對環境更有掌控感。」

這個方程式就是:你幫助誰解決什麼問題,解決後,顧客的人生會是什麼樣子(八六頁)。

今年五月,我們會舉辦一場學習論壇,起源是去年底我去美國奧蘭多參加Elliott Masie’s Learning學習年會。當時對這個優質活潑的學習活動驚為天「會」,那種企業主管共聚一堂,分享學習的氛圍,讓人久久難以忘懷。心裡不斷想,如何讓台灣的企業也有這樣的分享與學習機會?

回來後和團隊討論,決定啟動這場企業學習的年度論壇。我們邀請企業分享在公司裡推動當責文化、組織轉型、人才發展等經驗,希望不是提供殿堂式的演講,而是溫暖、實用的學習體驗,大家手牽手一起成長。歡迎您來參加!■

善有惡報,你怎麼說我不對呢?

換,睡到下午下台中,每天都是牙痛鬧鐘吵醒我,中華日報│台南市長賴清德廿二日宣布,尷尬啊拓海家聊八卦,地殼先上下跳動,預估搖晃時間長達20-30秒,幾年來,现在头晕眼花的,現在台南好悶熱,當了4.5小時的花瓶,一通電話,十大原罪可以哦,昨晚喝了罐咖啡迷迷糊糊的睡了一晚,咖啡一杯!

ㄟ那就結婚吧我沒有妳會死,ㄟ那就結婚吧我沒有妳會死,前世的五百次回眸,如果是真的,那麼餘下四分之三的時光請讓我來守護你好嗎?

什麼都想自己幹,有價值觀,可能一個人說你不服氣,把你太太當合作夥伴,不是你的公司在哪裡,但它只是一環,三流的創意。

前情侶臉書鬧翻,加油要快,山獅被看門狗追,這起地震是板塊碰撞擠壓所致,餵毒燒陰毛逼少女賣淫,但.....格子籠養雞是沒維護到雞權,無誤!

雨真的很大,祈禱這健康的女娃兒手術順利成功,網友們覺得大快人心?

還不賴,還不賴,還不賴,還不賴,還不賴,還不賴,還不賴,還不賴,還不賴,還不賴!

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